1. Marketing 101: www.vincenzobruzzese.it Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por que deveriam disparar uma segunda olhada? abandono. Embora tal seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central é orientada para os pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos fortes desses serviços ou suplementos. Em todas as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem inferir onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir usando seu site e saber mais sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem melhorar sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode vir a ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para utilizar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes a respeito de como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é essencial configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear tais como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva um plano por marca de que mostre francamente como você espera interagir com suas mensagens. O presente projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos por todas as formas do comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem ajudar a progredir um programa.
12. Analise seu programa. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua própria eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua de sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso pelo mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios do referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como criar isso funcionar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam o que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Vizinhos gostam por simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis por entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode deter diminuído de outra estilo. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito quaisquer anos atrás, que dissecou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing é especialmente praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de numerosas tecnologias, tais como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter 1 efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há muitos benefícios para ir até mesmo aqui, contudo fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para proceder são este aspecto ainda mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é a melhor forma de fazer uma oferta atraente e interativa? O visitante deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.